Inbound Marketing è il contrario di Outbound marketing.
Ma no? Davvero?
Aspetta non chiudere e leggi!
L’outbound è la ricerca di contatti da trasformare in clienti attraverso messaggi mirati a coinvolgerli in un azione: Partecipazione ad eventi, acquisto di un servizio o di un oggetto, raccolta dei suoi dati sensibili.
Quando dal Call Center la signorina ti propone mentre mangi un contratto telefonico supermegavantaggioso, beh lei sta facendo outbound marketing.
Rompendoti le scatole mentre mangi.
L’inbound marketing è leggero, è una farfalla.
Rende migliore il mondo.
Lo riempie di bellezza e significati, ti costringe a leggere un post, a telefonare a una persona, a fidarti di una azienda.
Come?
Perchè?
Perchè ti da informazioni, gratis, rende lo schermo del tuo smartphone più simpatico grazie ad un video, ti spiega le cose e ti consente di imparare con grande leggerezza quello che ti interessa imparare.
E così senza accorgertene hai soddisfatto con una “Call to action” studiata bene, l’esigenza primaria di chi ha preparato questa meravigliosa trappola: hai contattato, clikkato, chiamato, scaricato un file, come previsto dalla strategia aziendale, messa in atto dal copywriter che ha preparato quel contenuto che ti ha tanto appassionato…
Come si sviluppa l’Inbound?
- Avendo da dire qualcosa di interessante su di un tema correllato alla vendita
- Senza mai nominare la vendita se non indirettamente alla fine dell’articolo con una Call to action ben preparata
- Avendo strumenti per pubblicare questi contenuti
- Avendo strumenti per diffondere questi contenuti
Per diffusione possiamo parlare di social networks ma non soltanto di quelli, può essere un edicola o una fiera in cui hai uno stand.
Per strumenti di pubblicazione, possiamo parlare di editoria tradizionale, di televisione o di Blog aziendali.
Ma la grande madre da cui tutto nasce è un bel piano editoriale.
Devi lanciare o ridare vigore al tuo ufficio commerciale?
Regala ai tuoi potenziali clienti farfalle che volano sui prati e non mattoni da digerire a pranzo.
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